Congobet: strengthening its acquisition strategy to face growing competition

700k clics

Expertises Acquisition Traffic

Congobet, market leader in sports betting, online casinos and lotteries, called on Cosa to develop a digital acquisition strategy. The aim was to consolidate its leadership position, widen the gap with new international players and optimize its campaigns in a rapidly digitalizing market.

La preuve par l’exemple

Overview

Congobet est une plateforme de paris sportifs et jeux d’argent qui, en seulement 5 ans, est devenue leader sur son marché grâce à son réseau de kiosques physiques et sa forte présence locale. Face à l’arrivée de concurrents internationaux et à la digitalisation croissante du pays, Congobet a sollicité Cosa pour moderniser sa stratégie d’acquisition et renforcer son positionnement.

Contexte

Avec une adoption croissante d’internet au Congo et Facebook comme réseau social dominant, Congobet souhaitait anticiper ces évolutions pour rester compétitif. Bien que la marque comptait déjà 150 000 utilisateurs mensuels très engagés, elle n’avait jamais déployé de stratégie d’acquisition digitale ni collecté de données précises sur ses audiences. L’objectif était de consolider sa position de leader tout en creusant l’écart avec la concurrence.

En Bref

Cosa a accompagné Congobet dans la création d’une stratégie d’acquisition digitale ciblée et innovante. En quatre mois, nous avons doublé les objectifs initiaux avec 700 000 clics générés et +30 000 clients recrutés. Une collaboration fructueuse qui a débouché sur un accompagnement annuel renouvelé.

Résultats

700 000 clics, soit deux fois plus que l’objectif initial.

+30 000 clients recrutés.

+220 000 € de dépôts générés pendant la campagne.

4 mois d’accompagnement transformé en collaboration annuelle.

Solutions

Une approche stratégique ciblée

Nous avons travaillé sur deux types d’audiences : une audience froide ciblée par centres d’intérêts et une audience chaude via retargeting et Lookalike. La communication s’est concentrée sur les trois services phares de Congobet : paris sportifs, casino et loterie.

Optimisation des campagnes média

Pour maximiser les performances, nous avons augmenté progressivement le budget média tout en adaptant les campagnes aux spécificités du marché congolais. Confrontés à l’impossibilité d’utiliser Google Ads (bloqué par les régulations locales), nous avons opté pour des régies alternatives comme Hawk et Exoclick, qui ont surpassé nos attentes en termes de résultats.

Une collaboration fructueuse

En questionnant constamment les résultats pour les améliorer, nous avons démontré l’efficacité de nos solutions dans un marché aux codes différents de ceux de l’Europe. Cette approche pédagogique a permis à Congobet de mieux comprendre les enjeux techniques des campagnes d’acquisition tout en capitalisant sur la digitalisation rapide du continent.